不要卡在空衣服上！請(qǐng)遵循以下五個(gè)技巧，以找到最適合曲奇包裝設(shè)計(jì)公司的銷(xiāo)售方式。

有效招聘是建立盈利組織的第一步。在渠道中，招聘最佳銷(xiāo)售人員是第一大挑戰(zhàn)。無(wú)法獲得利潤(rùn)直接與雇用沒(méi)有能力履行其指定職責(zé)的人員有關(guān)。大多數(shù)合作伙伴只在有需要時(shí)才招聘員工，導(dǎo)致招聘過(guò)程沒(méi)有充分的文檔記錄或設(shè)計(jì)合理，無(wú)法確保曲奇包裝設(shè)計(jì)聘用最好的人才，而不僅僅是最優(yōu)秀的人才。招聘是一種承諾；它應(yīng)該消耗銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人20％的時(shí)間。而且流程必須與曲奇包裝設(shè)計(jì)的交付方法一樣井井有條。

許多Microsoft合作伙伴依靠不一致的面試技巧，傾向于相信他們所聽(tīng)到的內(nèi)容，并最終雇用了“空衣服”。密歇根州立大學(xué)的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，所有招聘決定中有90％以上是面試的結(jié)果，但面試的準(zhǔn)確率僅為14％。

顯然，曲奇包裝設(shè)計(jì)需要提高賠率才能聘請(qǐng)高素質(zhì)的人才。從以下五個(gè)步驟開(kāi)始：

1.保持活躍的面試技巧。設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，即使曲奇包裝設(shè)計(jì)沒(méi)有空缺職位，也要每月面試X個(gè)候選人。在每個(gè)銷(xiāo)售組織中，任何時(shí)候都可以升級(jí)約20％的人員。嚴(yán)酷，但事實(shí)如此。

2.每年在本地報(bào)紙的業(yè)務(wù)部分投放一次廣告六次。雖然這聽(tīng)起來(lái)可能很多，但請(qǐng)記住，如果曲奇包裝設(shè)計(jì)只是偶爾面試，那么曲奇包裝設(shè)計(jì)需要雇用的人可能不會(huì)在找或沒(méi)有空。曲奇包裝設(shè)計(jì)的工作是保持招聘管道完整。

3.每次面試的面試人數(shù)最少為五名，至少有三名人員協(xié)助面試。理想情況下，每個(gè)人在組織中應(yīng)扮演不同的角色，以確保意見(jiàn)的多樣性。

4.確保至少有一次面試不在現(xiàn)場(chǎng)，并且處于社交氛圍中，例如午餐或晚餐。當(dāng)工作需要在這樣的社交環(huán)境中工作時(shí)，這一點(diǎn)尤其重要。但是，即使不是這樣，求職者通常也會(huì)在輕松的氛圍中開(kāi)放更多職位。

5.確保銷(xiāo)售主管與銷(xiāo)售渠道一樣認(rèn)真地管理招聘渠道。

要評(píng)估曲奇包裝設(shè)計(jì)的管道中的候選人，請(qǐng)定義理想的銷(xiāo)售人員的五個(gè)特定，客觀(guān)，可衡量的經(jīng)驗(yàn)或特征。為什么這么少？因?yàn)榍姘b設(shè)計(jì)需要專(zhuān)注于推動(dòng)成功的領(lǐng)域。標(biāo)準(zhǔn)將根據(jù)確切位置而有所不同，但應(yīng)像以下示例一樣簡(jiǎn)單：

• 至少5年的曲奇包裝設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)

• 開(kāi)設(shè)新地區(qū)或新帳戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)

• 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)

• 特定的市場(chǎng)/行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)

• 曲奇包裝設(shè)計(jì)公司專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)

曲奇包裝設(shè)計(jì)公司必須向面試過(guò)程中涉及的每個(gè)人（包括招聘公司）提供此個(gè)人資料文件，這一點(diǎn)很重要。也可以使用它來(lái)撰寫(xiě)廣告。

曲奇包裝設(shè)計(jì)公司爭(zhēng)取一致性

現(xiàn)在曲奇包裝設(shè)計(jì)已經(jīng)計(jì)劃用高質(zhì)量的候選人來(lái)填補(bǔ)整個(gè)流程，下一步是將選擇和贏得合適候選人的過(guò)程系統(tǒng)化。與所有相關(guān)方溝通既定流程不僅可以節(jié)省時(shí)間，而且可以向候選人傳達(dá)清晰，統(tǒng)一的信息，即曲奇包裝設(shè)計(jì)的公司共同采取行動(dòng)，從而增加了他們加入銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的愿望。

曲奇包裝設(shè)計(jì)公司以下模型始終運(yùn)行良好；將其視為曲奇包裝設(shè)計(jì)的銷(xiāo)售招聘流程的基礎(chǔ)：

1.確定并記錄面試過(guò)程中的每個(gè)階段，以及公司中的誰(shuí)將參加。

2.與頂級(jí)銷(xiāo)售代表和一些較低級(jí)別的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員一起使用經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的銷(xiāo)售評(píng)估工具或銷(xiāo)售測(cè)試。該在線(xiàn)筆試將為評(píng)估候選人的銷(xiāo)售能力，心理力量和銷(xiāo)售態(tài)度提供基準(zhǔn)。銷(xiāo)售評(píng)估提供了從面試中看不到的求職者見(jiàn)解-如果雇用求職者，它們還提供了寶貴的管理建議。

3.在面試過(guò)程中，將以下內(nèi)容分發(fā)給所有公司參與者：

• 面試過(guò)程概述

• 理想的銷(xiāo)售候選人簡(jiǎn)介

• 面試記分卡

• 要問(wèn)的基本問(wèn)題清單

• 候選人簡(jiǎn)歷

• 一個(gè)銷(xiāo)售方案來(lái)測(cè)試候選人的銷(xiāo)售技巧

建立招聘流程需要付出努力，甚至還要付出更多努力才能確保每個(gè)人都遵循計(jì)劃。但是，結(jié)果（建立一支成功的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)）可以確保減輕任何銷(xiāo)售主管的生活壓力。