一群穿著制服的空姐在董事會中漫步，向董事會的執(zhí)行人員分發(fā)了飲料和零食大小的花生。萬達(dá)vi設(shè)計經(jīng)過一番困惑的表情后，一位空姐宣布：“系好安全帶，您就可以乘車了！”內(nèi)陸培訓(xùn)計劃？沒有。萬達(dá)vi設(shè)計只是一個銷售展示進(jìn)入整個主題公園領(lǐng)域的示例，萬達(dá)vi設(shè)計從而打敗了其主要目的：將其解決方案固定在潛在客戶的目標(biāo)上。主題可以是一個強(qiáng)大的統(tǒng)一工具，尤其是對于較長的演示文稿或團(tuán)隊演示文稿而言，但是如果您不這樣做，則可以跨過一條細(xì)線，萬達(dá)vi設(shè)計這可能會給您的演示文稿帶來災(zāi)難（就像上面示例中的銷售團(tuán)隊一樣）對您要完成的任務(wù)以及可能會遇到的一些陷阱有很好的了解。

什么是演示主題？

主題以對客戶有意義且令人難忘的方式強(qiáng)調(diào)了演示文稿的中心信息。萬達(dá)vi設(shè)計最有效的演示主題圍繞潛在客戶的目標(biāo)（增長，競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新等）以及您將如何幫助他們實現(xiàn)目標(biāo)。萬達(dá)vi設(shè)計通常可以用幾個詞或一個鮮明的形象來描述主題。盡管好的主題在您的打開和關(guān)閉過程中得到了顯著的使用，但在整個演示文稿中，好主題通常像線程一樣運(yùn)行，甚至影響幻燈片設(shè)計和消息傳遞。

演示主題不是：您的品牌。

萬達(dá)vi設(shè)計將您的產(chǎn)品或服務(wù)“主題”與演示主題相混淆。雖然您的營銷部門提供的材料可能不錯，但大多數(shù)材料都是針對您的產(chǎn)品或公司，而不是針對客戶的獨(dú)特目標(biāo)或挑戰(zhàn)。萬達(dá)vi設(shè)計通用主題不會引起您的客戶共鳴，并且很少提供價值或“粘性”。

您客戶的品牌。

我全心全意地使用客戶的語言和來自世界的示例，但是以客戶的產(chǎn)品或品牌為主題并沒有您想像的那么獨(dú)特或有效。萬達(dá)vi設(shè)計恰當(dāng)?shù)睦樱号c我一起工作的經(jīng)驗豐富的銷售團(tuán)隊正在為迪士尼公司提供六位數(shù)的解決方案。他們最初的想法是使用迪士尼角色主題，演示的每個部分都針對特定角色，并配有迪士尼角色道具，視頻和圖片。在我們的第一次會議上，我詢問了團(tuán)隊他們認(rèn)為迪斯尼高管參加了多少次“迪士尼主題”銷售演示。第一次可能很可愛。第十五？沒那么多。我們共同努力，萬達(dá)vi設(shè)計針對迪士尼解決方案解決的特定領(lǐng)域（他們贏得了交易）的獨(dú)特目標(biāo)，提出了一個主題。