銷(xiāo)售額仍在下滑，而不是廣州vi設(shè)計(jì)公司希望他們達(dá)到的水平？也許你需要改變你的角色。馬塞爾·普魯斯特（Marcel Proust）寫(xiě)道：“真正的發(fā)現(xiàn)之旅不在于尋找新的風(fēng)景，而在于擁有新的眼光。”廣州vi設(shè)計(jì)公司如何看待自己作為銷(xiāo)售人員？如果你改變這種觀點(diǎn)會(huì)發(fā)生什么？在經(jīng)過(guò)驗(yàn)證且可持續(xù)的銷(xiāo)售流程中，廣州vi設(shè)計(jì)公司的最終目標(biāo)是進(jìn)行銷(xiāo)售。這樣做需要廣州vi設(shè)計(jì)公司與買(mǎi)家建立關(guān)系。如果廣州vi設(shè)計(jì)公司同意關(guān)系銷(xiāo)售正在成為銷(xiāo)售培訓(xùn)界的一個(gè)綽號(hào)，那么廣州vi設(shè)計(jì)公司需要什么來(lái)建立和培養(yǎng)這種關(guān)系？可能，你在想“我已經(jīng)知道了”，告訴我一些新的東西。如果你站在你的買(mǎi)家旁邊而不是站在你的買(mǎi)家對(duì)面會(huì)發(fā)生什么？想想成為買(mǎi)家的助手。當(dāng)你接受這個(gè)角色時(shí)，你會(huì)在整個(gè)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中獲得更高水平的承諾。廣州vi設(shè)計(jì)公司實(shí)際上是在幫助廣州vi設(shè)計(jì)公司的潛在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)廣州vi設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)。

你的行為表明他們的最大利益就是你的最大利益。

結(jié)果是一系列的試驗(yàn)結(jié)束，看起來(lái)更像是協(xié)議聲明而不是銷(xiāo)售聲明。最好的例子之一是在新車(chē)或二手車(chē)的購(gòu)買(mǎi)/銷(xiāo)售過(guò)程中。我們都知道銷(xiāo)售演習(xí)。我們與汽車(chē)銷(xiāo)售人員交談，他們將我們引向財(cái)務(wù)和保險(xiǎn) (FI) 人員，有時(shí)我們甚至最終會(huì)與總經(jīng)理 (GM) 或所有者交談。如果你是那個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售員，在所有這些交流中你站在哪里？廣州vi設(shè)計(jì)公司是在潛在客戶(hù)旁邊還是在 FI 人員或 GM 旁邊？廣州vi設(shè)計(jì)公司是否將自己定位在潛在客戶(hù)旁邊？如果廣州vi設(shè)計(jì)公司沒(méi)有坐在或站在廣州vi設(shè)計(jì)公司的潛在客戶(hù)旁邊，請(qǐng)更換位置。當(dāng)廣州vi設(shè)計(jì)公司的客戶(hù)認(rèn)為廣州vi設(shè)計(jì)公司在身體上和口頭上都站在他們一邊時(shí)，廣州vi設(shè)計(jì)公司在他們眼中就已經(jīng)提升了自己。結(jié)果是建立并鞏固了另一個(gè)層次的信任。通過(guò)改變廣州vi設(shè)計(jì)公司對(duì)自己在購(gòu)買(mǎi)/銷(xiāo)售過(guò)程中的角色的看法，并更多地成為買(mǎi)家的助手，廣州vi設(shè)計(jì)公司將更接近廣州vi設(shè)計(jì)公司想要增加銷(xiāo)售額的目標(biāo)。