所有銷售人員面臨的最大的擔憂是尋找新業務。作為傭金銷售員，您的生計直接取決于您能否有效地發掘前景。您是否一直要求轉介？

向客戶請求轉介

要在銷售行業取得成功，您需要以轉介的形式從客戶那里獲得幫助。一般的銷售人員不花時間，也不花錢發展客戶成為擁護者。倡導者是一個會竭盡全力向您推薦給他們的朋友和同事的人。顯然，在市場上對您和您的公司說好話的人越多，您將獲得更多的銷售額！廣州vi設計工作室從未見過銷售人員離開該行業，因為他們有太多合格的潛在客戶無法同時工作。

組建擁護者軍隊

建立擁護者軍隊并不是一整夜的事，但是培養擁護者所需的時間，金錢和精力當然是值得的。大多數客戶起初不愿提供推薦，因此需要鼓勵和培訓。牛不喂牛奶；牛不喂牛奶。您必須為每一滴努力。為了變得有效，倡導者需要受到培訓和激勵。倡導者不是天生的，而是他們的成長！

廣州vi設計工作室該如何尋找廣州vi設計工作室的擁護者？

• 首先創建您現有擁護者的列表。已經將潛在客戶推薦給您的客戶會自動加入您的擁護者隊伍。

• 查看您的客戶列表以尋找潛在的擁護者。確定那些已經購買了多個訂單或大單訂單但尚未將潛在客戶推薦給您的客戶。

• 確定了擁護者和潛在擁護者的名單后，廣州vi設計工作室該怎么辦？

• 讓您現有的擁護者協助您培訓潛在的擁護者。制定一項行動計劃，與潛在的倡導者聯系，并邀請他們與一個或兩個最佳倡導者一起吃早餐或午餐。這種低壓方法是有效的，因為您僅指導討論并允許您的擁護者分享他們的推薦技術。

• 保持聯絡。將您的擁護者列入暫定名單，每季度與他們聯系一次。考慮給他們打電話或郵寄一些有趣的東西，例如文章或時事通訊。

• 廣州vi設計工作室該如何訓練廣州vi設計工作室的擁護者有效地尋找前景？

教您的倡導者如何應對潛在客戶。注意不要讓他們過度教育他們的推薦人。角色扮演您在介紹您時希望他們使用的實際單詞。廣州vi設計工作室建議您指導他們說自己在做什么，而不是如何做。保持簡短。

準備好應對潛在客戶可能遇到的標準異議。如果他們不準備應對典型的反對意見，那么它們的效力將會降低，并有可能被未來的勘探嘗試所阻止。

廣州vi設計工作室如何獎勵廣州vi設計工作室的擁護者？

廣州vi設計工作室向他們發送感謝卡，或致電給他們，以感謝他們為您推薦潛在客戶。讓他們了解他們的推薦狀態。您必須擁有一個系統來向您的倡導者提供反饋，否則他們將不會受到贊賞，從而失去興趣。

考慮為他們的參與提供小禮物，例如到當地餐館的禮券。