好消息是，只有三個因素會影響銷售預(yù)測的logo怎么設(shè)計準確性。當這些logo怎么設(shè)計的元素中的每一個都盡可能準確時，您將獲得logo怎么設(shè)計可預(yù)測的準確預(yù)測。當銷售主管精通這些要素時，他們將緊緊抓住銷售業(yè)績的脈搏，預(yù)測準確性幾乎會立即提高。交易價值，樂觀的銷售人員總是高估管道機會的價值。但是，logo怎么設(shè)計就是他們，logo怎么設(shè)計這是一件好事。樂觀的銷售人員勝過悲觀的銷售人員。

但是，logo怎么設(shè)計的樂觀預(yù)期使交易價值預(yù)測不佳。因此，銷售主管必須就如何為交易增值提供定期和持續(xù)的培訓(xùn)和輔導(dǎo)。他們必須教他們的銷售員數(shù)學(xué)。與此同時，領(lǐng)導(dǎo)者必須有勇氣介入并積極調(diào)整正在醞釀中的交易的價值。否則，logo怎么設(shè)計價值將被夸大，而logo怎么設(shè)計預(yù)測將無法實現(xiàn)。

同樣，推銷員在估計logo怎么設(shè)計完成交易的速度時也有脫離現(xiàn)實的不良習(xí)慣。我很少見過一個銷售人員，他不相信他們擁有超級能力，logo怎么設(shè)計并且可以比銷售周期所表明的更快地獲得墨水。